橱柜行业进入中国市场20年以来，橱柜财产在国际构成了一个壮大的市场需求空间。一起走来，浩繁的橱柜企业在这个范畴高兴分切这块大蛋糕。“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，种种橱柜营销手腕屡见不鲜[lǚ jiàn bú xiān]；代价战、告白战、促销战更是“烽火不断”。橱柜行业竞争的白热化，使很多橱柜企业为争夺天下市场，纷繁使出满身解数，大呼“创新”，但收益却不尽人意。
橱柜行业现在已构成一个拥有2万多家橱柜专卖店，贩卖渠道掩盖天下一切的一、二级都会以及浸透县级都会的巨大财产系统。并且一批行业良好的领头企业相继涌现，已创建起天下性的贩卖渠道，到达数亿至十几亿的贩卖范围，但这些只不外是属于多数品牌的悲观近况。
行业大少数企业在市场一片大好情势下仍处在安居乐业[ān jū lè yè]之中：随着品牌不停开展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、办事、办理程度上的差别，许多加盟商在颠末一段工夫谋划后，没有获牟利润，乃至盈余。那么这局部经销商大概会呈现挂羊头卖狗肉的举动，严峻侵害品牌抽象。
这对品牌企业来说，即是后期的市场拓展，宣传以及相干的赐与经销商的开店支持方面的事情和用度，白白打了水漂，还对品牌本身形成宏大的侵害。而谋划情况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，乃至还以谋划其他偕行品牌为由，要求品牌企业赐与越来越多的支持，对品牌企业举行叫板。
品牌企业在这个时分对加盟商的办理已反复呈现真空，加盟商数目少的时分还能凑合，加盟商数目多时就会呈现办理上的严峻瓶颈，品牌谋划者天天忙于相同，顾不了别的关键，这时每每是什么题目都呈现了，招致谋划上呈现危急。
值得一说的是这两头有很多橱柜品牌试图经过对渠道举行整合，接纳中止加盟、加盟店回购、与加盟商配合、直营等方法，挽转谋划危急。此中直营则是比力罕见也是接纳的最多的一种方法。
殊不知，自营手腕虽能办理加盟形式运作历程中的一些题目，但其自己也存在着占用资金压力、跨地区窘境、品牌本身的产品线必要配套完全及办理等方面的题目。以是，橱柜行业渠道的自营形式不是办理谋划题目的无效途径，也不是将来渠道开展的主流态势。
